付費廣告中的CPA是什么意思

做過互聯(lián)網(wǎng)營銷廣告的人，對CPA肯定不會陌生。這是衡量廣告效果的一個重要指標。那我們來具體看看關(guān)于CPA的詳細知識。

CPA（Cost Per Action）是一種廣告計費模式，顧名思義按照行為（Action）作為指標來計費，這個行為可以是注冊、咨詢、放入購物車等等。廣告公司和媒體公司常用CPA、CPC(Cost Per Click)、CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)一起來衡量廣告價格。

CPA（每次行動成本，Cost Per Action）計價方式是指按廣告投放實際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投放量。

CPA模式，在充分考慮廣告主利益的同時卻忽略了網(wǎng)站主的利益，遭到了越來越多的網(wǎng)站主的抵制。網(wǎng)站主們普遍不愿意拿優(yōu)質(zhì)廣告位投冷門產(chǎn)品的CPA廣告，因為廣告被點擊后是否會觸發(fā)網(wǎng)友的消費行為或者其他后續(xù)行為(如注冊帳號等行為)，最大的決定性因素不在于網(wǎng)站媒體，而在于該產(chǎn)品本身的眾多因素(如該產(chǎn)品的受關(guān)注程度和性價比優(yōu)勢、企業(yè)的信譽程度等等)以及現(xiàn)今網(wǎng)友對網(wǎng)上消費的接受狀況等因素，越來越多網(wǎng)站媒體在經(jīng)過實踐后拒絕CPA模式，CPA收費廣告很難找到合適的網(wǎng)絡(luò)載體。

每次操作費用或每次行動成本簡稱CPA（Cost Per Action），有時在市場營銷環(huán)境中也被誤解為每次收購的成本，是一種在線廣告測量和定價模型，指的是特定的行為——例如銷售、點擊、或表單提交(例如，聯(lián)系請求、時事通訊注冊、注冊等)。

直接響應(yīng)廣告商通常認為CPA是購買在線廣告的最佳方式，因為廣告商只將CPA的測量目標作為其活動的重要結(jié)果，而期望的行動是由廣告商決定的。在聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷中，這意味著廣告客戶只向聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)付費，以獲得所期望的結(jié)果，如銷售。這消除了廣告客戶的風(fēng)險，因為他們事先知道，他們將不需要為糟糕的推介支付費用，并鼓勵下屬發(fā)送良好的推介。

廣播電臺和電視臺有時也會根據(jù)每次行動的成本提供未售出的存貨，但這種形式的廣告通常被稱為“每次詢問”。雖然不太常見，印刷媒體有時也會在注冊會計師的基礎(chǔ)上出售。

在CPA模式中，出版商承擔(dān)了最大的風(fēng)險，因為收入取決于良好的轉(zhuǎn)化率。因此，基于每次轉(zhuǎn)換成本的銷售不如基于每次展示成本(每次展示成本)的廣告銷售令人滿意，一些廣告資源冗余的出版商通常會填寫每一個轉(zhuǎn)化率廣告。

廣告商所購買廣告的有效性可以通過有效的每筆運營費用或ECPA來衡量，每千次有效展示費代表廣告主根據(jù)每一次運營成本所購買的廣告資源的準確數(shù)量。有時CPA被稱為“每次獲得成本”，因為大部分的行為都是銷售行為。換句話說，廣告商獲得了一個新客戶。從技術(shù)上講，注冊會計師協(xié)議可以包括任何行動，不僅是客戶獲取或銷售，但事實上，每個轉(zhuǎn)換費用意味著銷售。當操作被單擊時，銷售方法被稱為CPC，當操作是一個潛在客戶時，銷售方法被稱為CPL。

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